Идеальный вебинар - маркетинговые тактики. Часть I - Международный сервис проведения вебинаров Вебинар ТВ

При переходе к нам на обслуживание с другого сервиса вебинаров и оплате тарифа на 3 и более месяцев, получите + 1 месяц в подарок.

В акции принимают участие клиенты, которые перешли к нам от сервисов: webinar. ru, comdi. com,  webinar. fm,

Для тех, кто приведет с собой еще одного участника который оплатит любой тариф + еще 1 месяц в подарок.

В случае если вы пользовались ранее другими сервисами( не перечисленные выше) вебинаров и переходите к нам на обслуживание, получите единоразовую скидку -10% на оплату услуг сервиса.

Для получения скидки необходимо связаться с службой поддержки нашего сервиса.

Работаем с Понедельника по Пятницу с 10.00 по 20.00 МСК

Полезные статьи

Идеальный вебинар - маркетинговые тактики. Часть I

(0 голосов)

Еще весной 2008 года маркетинговые компании провели исследование, чтобы определить насколько эффективно использование онлайн-технологий в бизнесе. Вебинары заняли достойное место в результатах тестирования, более 46% респондентов определили их как наиболее удобный и продуктивный маркетинговый инструмент.
Результаты, которые получили исследователи, без сомнений, заслуживают внимания менеджеров, которые желают удвоить свою продуктивность на работе. Исследования проводились только среди компаний, которые считаются лучшими в своей области.
"Лучшие в своей области" - определение, которое может быть применено к компаниям, динамично и успешно развивающимся на рынке и практикующим использование интернет-технологий среди общей маркетинговой стратегии. Кроме этого, тщательного и строго отслеживающих результаты своих рекламных кампаний. По результатам исследования:
Существует как минимум пять методов онлайн-продвижения, которые компании могут и должны использовать в своей маркетинговой практике. К ним относятся:

  • рассылки;
  • пресс-релизы;
  • демо-версии продукта, видео-примеры;
  • информационные бюллетени;
  • вебинары.

Далее будут рассматриваться данные исследований, которые касаются непосредственно вебинаров, дополненные практическим опытом сервиса вебинаров Webinar.tw.
Прежде всего, давайте посмотрим, что мы знаем о размерах компаний, которые приняли участие в исследованиях.
1. Размер компании:

  • Малая (45%) - меньше, чем 100 сотрудников;
  • Средняя (25%) - от 101 до 1000 сотрудников;
  • Крупные (30%) - более чем 1000 сотрудников.

2. С какой целью ваша компания проводит вебинары?

  • Привлечение новых клиентов/увеличение продаж - 39%;
  • Формирование лояльности покупателей и сотрудников - 30%;
  • Увеличение посещения веб-сайта - 17%;
  • Повышение узнаваемости бренда компании- 14%;

3. Как часто ваша компания проводят вебинары?

  • 1-2 раза в год -26%;
  • 3-5 раз в год - 28%;
  • 6-9 раз в год - 18%;
  • 10 и более раз в год - 28%;

4. Сколько лет ваша компания проводит вебинары?

  • Менее 1 года - 35%;
  • От одного до трех лет - 37%;
  • От трех до пяти лет- 19%;
  • Больше пяти лет - 9%;

5. Кто разрабатывает содержание вашего вебинара?

  • сами, не привлекая никого - 68%;
  • пользуемся услугами сторонних организаций - 32%;

6. Вы считаете вебинары эффективны для:

  • повышения качества услуг -47%;
  • увеличение продаж - 38%;

7. От чего зависит успех вебинара?

  • опытный и узнаваемый оратор - 60%;
  • поощрение (скидки, на последующие вебинары, подарки, скидки на продукцию, лотереи)- 25%;
  • общение с аудиторией - 15 %.


Компании, которые регулярно проводят вебинары более трех лет считают, их более действенным инструмент в отличие от компаний, работающих с данным направлением менее года.

Те компании, которые проводят вебинары 6 раз в год считает их эффективными в направлении повышения качества своих услуг.
Те, кто проводят вебинары 3-4 раза в год считают, что они более полезны в вопросах привлечения новых клиентов.
Из вышесказанного видно, что мнения компаний по поводу того, в каких направлениях и сколько раз в год следует проводить вебинары различаются, тем не менее, все они согласны в одном - проводить вебинары просто необходимо. Существуют наиболее общие методы, которые позволяют сделать ваши вебинары
универсальными и рентабельными.

№1. Собрание кросс-функциональной команды. Вебинар, это полноценный маркетинговый проект, требующий внимания разных специалистов. Конечно, если речь идет о небольших компаниях, то команда может состоять из одного двух человек, которые возьму на себя выполнение необходимых функций. (Подробнее можно прочитать в статье "Команда для вебинара") №2. Если вебинары проводят с целью увеличения количества продаж, то необходимо проверить, чтобы:

  • Отдел продаж был как можно лучше осведомлен о программе вебинара, его целях, ключевых датах, а так же принимал активное участие в организации мероприятия.
  • Должен быть продуман оптимальный и интуитивно понятный алгоритм заключения сделки.
  • По окончанию вебинара проводится мониторинг продаж, а также обеспечивается обратная связь с клиентами. Есть смысл продлить возможность онлайн продаж на 72 часа уже после завершения вебинара.

№3. Создание плана проекта. Устанавливайте реалистичные сроки, необходимые дл продвижения вебинара. До событи у вас должно быть как минимум 20 дней. Продумывайте размер аудитории и составьте бюджет, который готовы потратить на событие. №4. Содержание и тема вебинара.
Необходимо внимательно отнестись к содержанию вебинара и его значимости для вашей аудитории. Тема вебинара должна поднимать важную проблему, стоящую перед вашим клиентом и предполагать ее решение во время вебинара. Выбор содержания и темы имеет столь важное значение по трем причинам:

  • интригующая и актуальная тема, без сомнений, подтолкнет людей к регистрации на вебинар;
  • интересное содержание не позволит ускользнуть вниманию посетителя;
  • благодаря познавательному и полезному содержанию вебинара участники еще не один раз вернуться, чтобы посмотреть его запись.

Последние новости

Отдел продаж