То, что вебинары, прекрасный способ дистанционного обучения уже для многих перестало являться секретом, но, как с помощью вебинара можно продавать, знают не все. И, тем не менее, вебинары - прекрасный способ существенно увеличить продажи ваших товаров, затратив минимум времени и финансовых средств на маркетинговые кампании.
Раскроем некоторые "секреты" и поясним, какая же взаимосвязь между вебинаром и маркетингом, и, как проведение интернет конференции может повлиять на развитие вашего бизнеса.
Всем известно, что продажа любого товара или услуги, никогда не производится в первый же день после поступления предложения, в лучшем случае это произойдёт гораздо позднее, после неоднократного напоминания о себе. Именно поэтому, в большинстве случаев, специалисты предпочитают продажи в несколько ходов, как более дешёвые и предсказуемые по перспективам. К примеру, статистика показывает, что привлечение клиента проверенным многошаговым способом в 2-3 раза дешевле, чем провести рекламу конкретного наименования, со стоимостью превышающий десяток тысяч рублей.
Конечно, существует множество способов многоходовых продаж, но хотелось бы отметить наиболее перспективный - конференцию онлайн или вебинар.
Вебинар - это неоспоримое преимущество для организаторов, перед другими видами продаж, в частности перед проведением очного семинара, подготовленного для партнеров, клиентов и представителей компании.
В сравнении с семинаром обычного формата, вебинар - это не только экономия времени на переездах и низкая себестоимость, но и возможность охватить максимальное количество участников, находящихся в разных уголках мира.
Практика показывает, что количество участников конференции онлайн, в несколько раз превышает количество слушателей выездного семинара.
Рекомендуем эффективную схему работы с участниками, при помощи вебинара:
- Используя любые способы продвижения, привлекайте клиента на свой сайт;
- В благодарность за сообщённые контактные данные, предложите бонус, это могут быть любые полезные клиенту материалы, в виде электронных книг, методик, демороликов;
- Выяснение потребностей клиента при помощи электронной переписки;
- Непосредственное приглашение на запланированный вебинар;
- Проведение вебинара, на тему, интересующую вашего клиента, с подчеркиванием положительных моментов использования ваших услуг или продукции перед традиционными способами;
- Осуществление рассылки писем, завершающих продажу;
- И в заключение, производим звонок или анкетирование.
Вебинар является превосходным средством достижения успеха в многоходовых продажах, даже при отсутствии маркетинговых кампаний, особенно это касается продажи услуг и товаров, требующих серьезных финансовых затрат.
На основании вышеизложенных доводов можно сделать вывод, что чем быстрее вы научитесь использовать вебинары в качестве инструмента продаж, тем быстрее завоюете "рынок".
