Благодаря развитию информационных технологий, а именно благодаря появлению вебинаров и видеоконференций, у многих сотрудников появилась возможность работать удаленно.
Преимущества удаленной(виртуальной) работы налицо: сотрудникам легче совмещать работу и домашние дела, значительная экономия средств на командировки и переезды, к тому же у компаний появляется уникальная возможность выхода на новые рынки, привлекая лучших специалистов из отдаленных регионов.
Согласно результатам, проведенным в 2009 г. 84 % компаний считают, что возможность удаленной работы и гибкий рабочий график благотворно сказывается на рабочей эффективности и лояльности сотрудников. В 2008 году подобного мнения придерживались 76% опрошенных, а в 2007 лишь 67%.
Однако виртуальный рабочий коллектив тоже требует внимания и заботы. Довольно сложно бывает поддерживать сплоченную, мотивированную команду, когда все ее участники находятся далеко друг от друга и имеют разные опыт, ожидания и потребности.И это дествительно большая проблема.
Руководство компании, в которой работают виртуальные сотрудники должно всячески поощрять и поддерживать такую форму работы, как вебинар. Часто, некоторые представители администрации не могут принять то, что они не в состоянии увидеть и проконтролировать присутствие работника на месте, однако при виртуальной форме работы ключевым словом является "доверие". Показатели эффективной работы в данном случае не количество часов, а завершенность проектов и удовлетворенность клиента.
Если речь идет о бизнесе, то все новые технологии оцениваются с точки зрения полезности - насколько велик тот вклад, который они вносят в повышение производительности и получение прибыли. Вебинары не исключение.
Со времени появления первых веб-семинаров маркетологи провели сотни исследований, чтобы узнать как данная инновация приживется на рынке и каким образом она на этот же рынок повлияет. Результаты этих исследований ни для кого не секрет - вебинары отличный инструмент для развития бизнеса и увеличения количества удаленных продаж. Это, наверное, знает каждый, но все ли используют те преимущества, которые открывает проведение вебинаров?! Если ваша задача - продвижение товаров или услуг в сети то вам просто необходимо четко знать какие выгоды сулит проведение вебинаров:
1. Вебинар позволяет встречаться с большим количеством перспективных клиентов. Кому из менеджеров не знакомы изнуряющие поездки из офиса в офис, бесконечные встречи и переговоры с целью заключения новых контрактов и сделок. Хорошо, если вы ограничены рамками одного города, а если нет. Подумайте сколько времени вы затрачиваете на каждую встречу, не говоря о дорожных расходах и необходимости оставлять рабочее места, а соответственно невозможности всегда оперативно решить возникающие в текучке вопросы. Благодаря вебинарам и веб-конференциям вы легко решите эту проблему. Встречайтесь со своими клиентами не выходя за пределы офиса.
2. Продажи онлайн намного результативнее телефонных продаж. Вы талантливый менеджер, гуру телефонных продаж?! Это замечательно. А теперь задумайтесь, какое количество сделок вы смогли бы совершить, если бы использовали вебинары. По телефону мы можем лишь слышать собеседника, в восприятии задействовано одно слуховое восприятие. В процессе вебинара у клиента появляется возможность видеть вас и ваш товар или представление вашей услуги.