Практически на каждом шагу, и в виртуальном и в реальном пространствах, вещают о безграничной пользе вебинаров. И это в полной мере соответствует действительности: вебинар, на сегодняшний день, один из самых мощных, инструментов маркетинга и коммуникации.
Но что если вы проводите вебинары, приложив при этом недюжинные усилия и потратив энную сумму, но результата не получаете? Не спешите заносить вебинар в черный список, проанализируйте, возможно, есть моменты, которые вы упустили.
Прежде всего, тщательно изучите аудиторию, которая посетила ваши вебинары. Их было около 900 человек? С точки зрения маркетинга, большие цифры – это всегда отрадно. Однако, многие ли из них являются потенциальными покупателями, есть ли у них возможность приобрести ваш товар или воспользоваться вашими услугами?
В данном случае 900 зрителей значат намного меньше всего одного потенциального покупателя. Не стоит прятаться за большими цифрами, ищите свою целевую аудиторию.
Следующее, что должно привлечь ваше внимание, это актуальность и значимость вашего предложения. Подумайте, насколько оно ценно для потребителя. Прекрасно, если большинство участников закончат вебинар с ощущением, что именно ваше предложение сделает их жизнь легче и красочнее.
Провести вебинар не так уж и просто. Используйте наилучшие технологии, нанимайте грамотных специалистов,
а тщательная подготовка и достойная организация не просто позволят вам избежать неприятных моментов и помех, но повысят доверие и лояльность клиентов.
Обратите внимание, в конце любого вебинара, должен прозвучать призыв к дальнейшему действию, некое побуждение клиента к обратной связи. Составьте план, что вы будете делать после вебинара, оставьте время на звонки и рассылку электронной почты. Задумайтесь, какими действиями вы подкрепите эффект вебинара.
Единственный проведенный вебинар, не сможет стократно увеличить ваши продажи, равно как и несколько вебинаров, не имеющих системы, последовательности и рационального зерна. Совсем другое дело вебинарырегулярные (1-2 раза в месяц), крепко связанные между собой по смыслу, обладающие преемственностью. Конечно, это не просто, однако такой подход вполне способен обеспечить перспективы долгосрочного сотрудничества.
Поверьте, что неэффективные вебинар кампании, это не беда, а возможность развития и лучшего понимания путей развития своего бизнеса.
