Проведение одного вебинара, без сомнения, приносит компании море благ, соответственно проведение целой серии вебинаров приумножает результат в несколько раз.- для запуска новой продукции, услуги или для вывода на рынок новой компании/представительства;
- для вывода продукта/услуги, компании или представительства на новый рынок;
- для перемещения компании внутри рынка;
- для генерирования новых возможностей для продаж, а также собственно продаж и потенциальных клиентов;
- для лучшего взаимодействия со своими клиентами;
- для активного обучения сотрудников.
И это лишь малая толика ситуаций, когда вебинар, а тем более, серия вебинаров, придутся как нельзя кстати.
Давайте представим на минуту, что вы провели один очень успешный вебинар и решили дополнить его еще несколькими онлайн-событиями, а может просто захотели провести серию вебинаров, посвященных решению наболевших вопросов. Как это сделать?
Прежде всего, стоит четко сформулировать те цели, которые вы преследуете и те задачи, которые предстоит решить. Вы должны знать ответ на вопрос "Что изменится после того, как серия вебинаров будет проведена?". Так, вы будете видеть, насколько успешна ваша серия вебинаров, продвигаетесь ли вы к намеченному результату.
Еще раз исследуйте свою аудиторию. Несмотря на то, что анализ рынка - это скорее искусство, нежели наука, вы должны отлично ориентироваться в проблемах, потребностях и сомнениях своих клиентов. Никто не придет на семинар, который не несет в себе никакой практической ценности, а уж тем более, никто не станет регулярно тратить свое время на посещение целой серии подобных вебинаров.
Обратите внимание на СМИ, должны же ваши клиенты знать о том, что вы решили провести целую серию невероятно полезных и информативных онлайн-семинаров. Кстати имейте в виду, по статистике примерно 80% аудитории вебинара приходят по приглашению на e-mail.
Тщательно изучите свои ресурсы. Это - время, необходимое оборудование, специалисты, бюджет, одним словом, все, что вам понадобится во время проведения серии вебинаров.
Примеров, когда серии вебинаров оказывались провальными потому что не хватило какого либо ресурса достаточно, чтобы всерьез задуматься над тем, насколько вы подготовлены к столь серьезному шагу. Представьте, у вас есть великолепное, дорогое оборудование, известный и уважаемый спикер, написано подробное и, без сомнений,ценное для аудитории содержание к каждому вебинару, но никто не собрал все это воедино, не скоординировал все составляющие друг с другом. Что будет?
Посетители вместо продуманных, организованных вебинаров, увидят малопонятное хаотическое изложение умных мыслей, из которых, впрочем, вряд ли сможет что-то понять или извлечь нечто полезное.
Когда вы проведете свои первые вебинары, и проведете их хорошо, ощущения будут просто потрясающие.
Наслаждайтесь своим успехом, но не расслабляйтесь.
Теперь на вас лежит серьезная ответственность - необходимо удержать этот успех. Количество репетиций перед проведением следующего вебинара не должно сократиться, наоборот стоит стать более интенсивным.